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驾驶技巧

把握这几个招生技巧!驾校招生难度不再是问题

发布时间:2020-10-08     阅读量:20     作者:东方时尚驾校

驾校招生技巧和销售话术,招生方法有很多,但是我们要把这些技巧呀,方法都学会,这样我们在招生的过程中能够更好更快的招生,把一些技巧性的东西要学透彻,驾校招生中才游刃有余,话术锤炼好招生事半功倍。

东方时尚驾校

我们在驾校招生时对产品的了解越深,你的营销将会越成功。顾客更相信专家的话——把自己变成业内的专家。就是以专家权威的身份帮助客户解决问题!要想成为赢家,必先成为专家!了解销售产品的制作过程——精通企业所有的流程

在驾校招生过程中不会解除价格问题的人员是永远赚不到钱的!不会解除价格问题的销售人员是永远无法成交的

驾校招生过程中多价值法价值大于价格价值=长期的最大利益价格=暂时所投资的金额。

我们可以跟客户说,先生,我很高兴您能这么关注价格,因为那正是我们最能吸引人的优点。您会不会同意,一件产品的真正价值是他能为您做什么,而不是您要为它付出多少钱,这才是产品有价值的地方。

在招生过程中把价格问题解决掉!我们要使用代价法代价大于价格代价=长期最大的损失

先生,让我跟您说:您只是一时在意这个价格,也就是在您交钱的时候,但是整个学车的期间,您就会更在意这个学车过程的品质和服务。

我们可以告诉客户不到品牌驾校学车,到头来,您会为它付出更大代价的,想想眼前省了小钱,反而长期损失了更多冤枉钱,难道你舍得吗?

推广达摩堂品牌包装设计专业团队提供精准差异化定位艺术化视觉让您的包装更有效欢迎来电咨询优惠多多.

在我们与客户沟通,失败是经常的事情,但优秀的顾问往往会反败为胜,其中关键的技巧就是抓住“失败沟通的最后一分钟”。

不了生意还可以做朋友嘛,某些方面我还要多向您请教学习的。”【徉装失败,使对方抵御销售的心理彻底放弃。】

我们借机(可不可以请您帮个忙)您能不能告诉我,不在我们【购买产品】驾校学车,真正的原因是什么?这样我们也好正确评估我们的工作,随时调整改进我们的工作和当客户说,另一个驾校更便宜的时候

我们顺着客户的话下去,您或许可以在别的驾校找到更便宜的价位,在现在的社会中,我们都希望用最小的钱买到最大的效果,不是吗?

但是同时,我也常常听到一个事实,那就是最便宜的产品往往不能得到最好的效果,不是吗?

最后再确认一次,换句话说,要不是价格贵的问题、服务的问题、教学态度的问题、吃喝卡拿要的问题,您今天就会在我这儿学车了是不是?假如我能解决这个问题,您今天愿意在我这儿【购买】学车吗?

我们也可以用三问话成交法

第一问:

你知道我们在驾校学车【产品】的好处吗?

第二问:

那么你希望拥有这些好处吗?

第三问:

如果你希望得到这些好处,那您打算什么时候决定呢?

只要我们把握好这个度,对于驾校招生一定没有问题。在真正的去做之前一定要多练习,没有几个人是易上手的,都是自己在私底下默默地付出。相信你行的。